Kilkanaście milionów prowizji – Sekrety Wielkiego Networkera !
PIOTR KRENIG przedsiębiorca od 1989 roku, ekspert w biznesie MLM, mówca i
mentor. Rozpoczął karierę w Londynie, a w 2012 założył firmę szkoleniową KRENIG CONSULTING. Organizuje seminaria, warsztaty i programy mentoringowe, zarówno w Polsce, jak i za granicą. Jego misją jest wspieranie osób w budowaniu trwałego biznesu. Ponadto, jest autorem książki „Pierwsze Prawo Marketingu. Historia za kilkanaście milionów”. Mąż, ojciec trójki dzieci, podróżnik oraz zdobywca Kilimandżaro i Mont Blanc.
- Nie pracował Pan nigdy na etacie – jak to się stało, że został Pan przedsiębiorcą?
Jestem ostatnim rocznikiem pokolenia BABY BOOMERS i wychowałem się w czasach socjalizmu. W 1981 roku dołączyłem do niezależnego Harcerstwa, gdzie odkryłem swoje powołanie do przewodzenia. Założyłem klub turystyczny na politechnice w 1987 roku i organizowałem wyprawy autostopem po Europie. Po przyjeździe do Londynu w 1988 roku, przerwałem studia i zostałem dłużej, pracując jako domokrążca, co pozwoliło mi na otwarcie własnej firmy handlowej. Po powrocie do Polski w 1989 roku regularnie podróżowałem po Azji, sprowadzając towar.
Zaczęliśmy od odzieży, ale później skoncentrowaliśmy się na ekskluzywnej galanterii skórzanej pod własną marką KRENIG, odnosząc sukces na rynku.
- Co było najbardziej inspirującym momentem w Pana karierze jako przedsiębiorcy?
W 1991 roku, po doświadczeniu kradzieży i bankructwa, pozostałem z wielkimi długami. To był moment, który zmusił mnie do znalezienia wewnętrznej siły i motywacji, aby zacząć od nowa. Uświadomiłem sobie, że pieniądze nie są najważniejsze – można je zarobić i szybko stracić, co stanowi test dla naszego charakteru. Dzięki determinacji, dobrym relacjom i uczciwości biznesowej podniosłem się po tej porażce bardzo szybko. Był to też moment, dzięki któremu otworzyłem się na inny rodzaj działalności – marketing sieciowy. W efekcie ta traumatyczna sytuacja wyszła mi na dobre i to, czym się zajmuję dzisiaj, jest jej pochodną.
- Czy mógłby Pan wymienić umiejętności, które najbardziej przyczyniły się do Pana sukcesu jako przedsiębiorcy i mentora?
Umiejętności sprzedaży, w tym „sprzedaży siebie”, budowania relacji, pozyskiwania właściwych partnerów, inspirowania i nauczania innych oraz radzenia sobie z
porażkami i nie traktowania ich personalnie.
- Jakie są najważniejsze cechy, którymi powinien charakteryzować się mentor biznesowy?
Wielu ludzi mylnie utożsamia pojęcie mentora z ekspertem lub człowiekiem sukcesu. Jednak mentor to autentyczny wzór, który nie tylko doradza, ale również inspiruje i pomaga odnaleźć sens życiowej misji.
Mentor uświadamia nas, jak ważna jest empatia i spojrzenie na prowadzenie działalności z szerszej perspektywy. Dzięki niemu, nawet porażki nabierają wartości i prowadzą do osobistego rozwoju.
- Ma Pan za sobą 25 lat pracy jako Networker, jakie najważniejsze lekcje Pan wyniósł i jak wykorzystuje je teraz jako ekspert ?
Networker to zawód, który wymaga nauki i przedsiębiorczości. Nie każdy jest gotowy na wysiłek i inwestowanie w rozwój swoich kompetencji. Nauczyłem się unikać osób niekonsekwentnych a koncentrować na wartościowych relacjach.
W marketingu sieciowym, podobnie jak w harcerstwie, istotny jest charyzmatyczny lider, który własnym przykładem inspiruje innych do wzrostu i rozwoju, oferuje najwyższą jakość i docenia pracowitych.
- Jakie efekty lub zmiany zauważył Pan w karierach polskich Networkerów, którzy uczestniczyli w Pana seminariach?
Wśród naszych absolwentów mamy wiele przykładów wspaniałych, często błyskotliwych karier, a ich nazwiska są dobrze znane. Co mnie cieszy najbardziej, to fakt, że głoszone przeze mnie od wielu lat hasło „etycznie, uczciwe i profesjonalnie” zaczyna przynosić bardzo konkretne owoce, ponieważ odpadają osoby, które nie chcą się uczyć, które wybierają drogę na skróty, lub sprzeczną z etyką.
- Dlaczego postanowił się Pan podjąć działalności edukacyjnej i dzielić się swoją wiedzą i doświadczeniem?
Na pewnym etapie życia zadajemy sobie pytania o nasze powołanie i życiową misję. Wierzę, że ostatecznie będziemy oceniani nie przez ilość zarobionych pieniędzy, lecz przez wpływ, jaki mieliśmy na innych ludzi. Dlatego postanowiłem podzielić się moją wiedzą i doświadczeniem. Zakończyłem 25-letnią karierę w marketingu
sieciowym w 2018 roku, aby jako niezależny ekspert stworzyć system edukacyjny, pomagając ludziom zdobyć kompetencje niezbędne do budowania trwałego i lukratywnego biznesu.
- Czy istnieją wspólne cechy, które uważa Pan za kluczowe dla sukcesu w różnych branżach?
Sukces może być definiowany na różne sposoby. Śledząc media społecznościowe moglibyśmy odnieść wrażenie, że sukces nadal określa stare powiedzenie „skóra, fura i komóra”. Jednak prawdziwy sukces to osiągnięcie znakomitych rezultatów w danej dziedzinie, poparte umiejętnością automotywacji, pragnieniem rozwoju, ambicją i zdolnością do nie poddawania się.
- Czy możemy dowiedzieć się więcej o tym, jak Pan dostosowuje swoje szkolenia, aby odpowiadały różnym potrzebom i poziomom uczestników?
Przygotowując szkolenie, uwzględniamy poziom zaawansowania uczestników oraz ich różnorodne potrzeby. Dla osób rozpoczynających działalność opracowaliśmy seminaria biznesowe, które dostarczają podstawowej wiedzy niezbędnej do skutecznego działania w firmach MLM. Liderom oferujemy seminaria liderskie, programy mentoringowe i warsztaty, które rozwijają kompetencje zarządzania zespołem i skalowania działalności biznesowej.
- Czy ma Pan w planach konkretne strategie i inicjatywy w celu kontynuowania rozwoju swojej działalności szkoleniowej oraz poszerzania zasięgu na rynku?
Oczywiście – nieustannie doskonalimy nasze narzędzia edukacyjne, aktualizujemy tematy związane z rozwojem technologii i metod pracy, oraz dopasowujemy się do
zmieniających się potrzeb rynku. Rozszerzamy także naszą obecność na innych rynkach, np. uruchamiając system seminariów i warsztatów na rynku brytyjskim, gdzie wielu Polaków mieszka i gdzie rozpoczęła się moja kariera biznesowa. Dla tych, którzy to wykorzystają, będzie to trampolina do biznesu międzynarodowego.
- Według Pana jakie atrybuty i kompetencje są kluczowe dla efektywnego przywództwa biznesowego, które stara się Pan rozwijać podczas prowadzenia szkoleń ?
Umiejętność wsłuchania się w potrzeby ludzi – to na etapie pozyskiwania właściwych partnerów. Spójność między myśleniem, mówieniem i działaniem również jest kluczowa. Dawanie osobistego przykładu i otwartość na naukę. Przeciwieństwem są pycha i ego, poczucie, że wszystko już wiem, a inni są gorsi i głupsi.
- Planuje Pan jakieś nowe projekty lub inicjatywy w najbliższym czasie ?
Przed pandemią planowaliśmy stworzyć instytucję oświatową, która będzie promować zawód networkera. Nasza firma szkoleniowa dołączyła do PIFS Polskiej Izby Firm Szkoleniowych, przeszła audyt DEKRY, zdobyła akredytację w BUR Bazie Usług Rozwojowych i została wpisana do RIS Rejestru Instytucji Szkoleniowych.
Teraz czas na kolejny krok, który – jak się okazuje – będzie dużo poważniejszy. Zaproponowano nam współtworzenie studiów MBA o profilu marketing sieciowy, co otworzy zupełnie nowy etap w profesjonalizowaniu tej branży.
- Jakie korzyści i możliwości edukacyjne przyniesie wprowadzenie tego kierunku na uczelni ?
Studia MBA, w planach nawet Executive MBA, mają potencjał zmienić jakość przywództwa w marketingu sieciowym i sprzedaży bezpośredniej. Choć efekty nie będą natychmiastowe, to krok ten będzie istotny dla zmiany wizerunku branży i osób w niej działających. Będzie to również sposobność do wyłonienia liderów, którzy traktują biznes poważnie, promując wartości i etykę.
- Jakie są Pana główne cele rozwojowe i długoterminowe strategie związane z nowym kierunkiem Akademii Biznesu eMBN?
Ten kierunek doskonale wpisuje się w moją misję, która polega na wspieraniu uczciwego i profesjonalnego budowania biznesu, gdzie sukces jest osiągany poprzez pomaganie innym. Rozwijając ten projekt na inne rynki, planujemy wprowadzić działania wzmacniające, które będą promować najlepsze praktyki na wszystkich poziomach rozwoju partnerów biznesowych. Nasze działania mają na celu wspieranie organizacji, które dążą do profesjonalizmu i utrzymania w swoich szeregach najlepszych liderów.
- Jako ekspert networku, jakie wartości i cele uważa Pan za kluczowe w roli wykładowcy Akademii Biznesu eMBN?
Zaprosimy wiodących liderów MLM, uznanych za ekspertów, którzy dzielą się doświadczeniem na poziomie akademickim. Będą to osoby przekonane o konieczności współpracy w budowaniu przyszłości branży, która w obliczu współczesnych wyzwań staje się szczególnie atrakcyjną alternatywą zawodową i biznesową.
FB Piotr Krenig